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   湖南盟德立：打造湖南冷庫全套設(shè)備供應(yīng)工廠第 一品牌

   2021年對很多企業(yè)來說是黑暗的一年，新冠疫情在全國各地頻頻反彈，輕則核酸，重則封城。在防控措施不斷升級之下，很多制冷企業(yè)線下銷售和售后服務(wù)受阻，企業(yè)訂單大幅減少，經(jīng)營止步不前。疫情是相同的，但是疫情帶來的結(jié)果對每家企業(yè)而言是不同的。譬如湖南盟德立制冷設(shè)備有限公司，2021年營收較前年增長40%。對此，湖南盟德立制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理康劍輝表示：“我們有先進的經(jīng)營理念，完善的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體系，這讓我們在2021年能履險如夷?！?

   一、艱辛創(chuàng)業(yè)期，堅守高質(zhì)量路線

   2016年的制冷行業(yè)，正處于一個蓬勃的上升階段。日益旺盛的制冷需求使得大量新興制冷企業(yè)如雨后春筍般冒出，湖南盟德立制冷設(shè)備有限公司（下文簡稱“湖南盟德立”）就是其中一員。

   起初，湖南盟德立還只是一家單純的貿(mào)易型企業(yè)、代理銷售冷庫全套設(shè)備及機組，離發(fā)展壯大自有品牌還有很長的路要走。

   2018年的一次機會讓他們改變了經(jīng)營思路，2018年10月30日國 家頒發(fā)的《國務(wù)院關(guān)于進一步壓減工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理目錄和簡化審批程序的決定》中，決定取消制冷設(shè)備等14類工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理工作。湖南盟德立康劍輝總經(jīng)理立刻意識到：“這對我們貿(mào)易型企業(yè)來說是一次革命性的機遇。”

   湖南盟德立康劍輝總經(jīng)理回憶到：“許可證取消之后，制冷機組生產(chǎn)門檻大大降低，大量的貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)機組，但是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，行業(yè)立刻進入了一個惡性競爭階段，大打價格戰(zhàn)，且不注重產(chǎn)品質(zhì)量?！泵说铝⒘⒖套プ×诉@個機會，憑借著跟國內(nèi)外多家知名品牌壓縮機及配件廠商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，堅持走中高端產(chǎn)品路線，重抓產(chǎn)品質(zhì)量、工藝及售后服務(wù)。有志者事竟成，盟德立生產(chǎn)的半封閉冷凝機組在短短半年時間內(nèi)就打開了湖南市場，贏得了客戶一致好評。盟德立康總說到：“企業(yè)想要長久發(fā)展下去，就必須樹立市場口碑、管好產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，做好自己的品牌才能站穩(wěn)市場，脫穎而出。

   2019年，湖南盟德立憑借著積累的技術(shù)經(jīng)驗和市場口碑，調(diào)整公司策略，全力打造“盟德立”自營品牌，并生產(chǎn)機組多樣化。比如自主生產(chǎn)了各式戶外型靜音高效箱式機組、螺桿機組（螺桿并聯(lián)機組、水冷機組、雙級機組等），采用的壓縮機都是國內(nèi)外知名品牌：比澤爾、意大利都凌、德國博客、松下、艾默生、萊富康、復(fù)盛、漢鐘、大明等，配件采用丹佛斯閥件、卡士妥、日本鷺宮、三花等。每一臺產(chǎn)品都貼有“盟德立”品牌商標(biāo)。無奈的是，當(dāng)時很多項目不以質(zhì)量取勝，反而以低價成交，湖南盟德立的產(chǎn)品雖然質(zhì)量好，性價比高，但盟德立不打價格戰(zhàn)，所以價格讓很多客戶顧慮。“2019年是我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的陣痛期”，湖南盟德立康劍輝回憶到。

   道阻且長，行則將至。行而不輟，未來可期。2020年，湖南盟德立迎來新的機遇，與意大利都凌簽訂了湖南總代理。憑借堅持走高質(zhì)量產(chǎn)品路線的理念，產(chǎn)品進入了湖南農(nóng)機補貼項目，業(yè)績不斷增長，“盟德立”品牌也迎來了飛速的發(fā)展。盟德立康總告訴記者：“一開始客戶嫌我的機組太貴，他用了一些便宜的機組總是出問題，回頭再找我們，發(fā)現(xiàn)售后成本低很多，效率也更好，性價比更高?！?

二、2021年盟德立憑什么逆風(fēng)飛揚？

2021年，在疫情蔓延和經(jīng)濟下行、原材料飛漲等多重沖擊之下，制冷行業(yè)也被烏云籠罩。湖南盟德立康總告訴記者：“這兩年疫情導(dǎo)致大環(huán)境經(jīng)濟萎靡，制冷工程需求也隨之下坡，行業(yè)又回到了惡劣的價格戰(zhàn)階段?！?

據(jù)了解，許多制冷工程商為了吸引甲方，紛紛報低價、選擇低端產(chǎn)品。由此引發(fā)連鎖反應(yīng)，制冷機組廠家也開始大打價格戰(zhàn)，甚至突破成本線行業(yè)出現(xiàn)幾級分化，做得好的企業(yè)口碑越來越好，做的差的企業(yè)多以虧損收場。湖南盟德立堅持高品質(zhì)、高性價比的優(yōu)勢就凸顯出來，2021年湖南盟德立全年營收較2020年增加 50%。

   湖南盟德立的產(chǎn)品為什么這么受工程商、甲方青睞？

   規(guī)避應(yīng)用痛點、超低售后率：湖南盟德立深知工程商的安裝及售后痛點，深知機組什么部件故障率高，生產(chǎn)時完全規(guī)避這些問題，這讓他們的產(chǎn)品售后率非常的低，從而跟工程商保持了長期的粘度。

   不斷優(yōu)化配置、超高性價比：近兩年，盟德立一直在優(yōu)化現(xiàn)有機組產(chǎn)品，升級機組配置和保護措施，不斷創(chuàng)新出新的技術(shù)和產(chǎn)品，給用戶帶來超高性價比的體驗。

   湖南盟德立康總表示：“2021年我們的營收增加，有一部分原因是因為國 家‘十四五’冷鏈政策的激勵，建冷庫有政府有補助，工程市場需求增加。更大的原因是我們堅持做高性價比的產(chǎn)品、長期與知名供應(yīng)商合作，讓這些需求都選擇了我們?！?

   此外，盟德立不止生產(chǎn)制冷機組而且還銷售各類冷庫設(shè)備，旨在打造冷庫全套設(shè)備供應(yīng)工廠。據(jù)康總介紹，盟德立是高翔全系列產(chǎn)品湖南總代理、格力冷凍冷藏全系列湖南代理、ECO冷風(fēng)機湖南代理等等。盟德立堅持與優(yōu) 秀的品牌為伍，對高品質(zhì)的共同追求讓他們形成良好的合作契合度，從而達成長久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

   目前湖南盟德立的機組除了在湖南名聲大噪外，還銷往江西、貴州、廣西、湖北等地，去年發(fā)的朂遠的是發(fā)到內(nèi)蒙。

   三、2022怎么布局？湖南盟德立扛起高能效大旗

   傳統(tǒng)制冷機組創(chuàng)新已達天花板，近幾年，“碳中和”、“碳達峰”目標(biāo)加速推進，如果企業(yè)沒有迭代的產(chǎn)品和技術(shù)支撐，必會被客戶和市場淘汰。據(jù)了解，目前湖南盟德立正在研發(fā)“熱氟化霜”和“變頻”機組，熱氟化霜機組能效比更高，采用熱氟化霜，安全性也會更好。傳統(tǒng)電化霜的話，如果保護措施不到位，會導(dǎo)致短路，甚至?xí)?dǎo)致冷庫起火；變頻機組節(jié)能則更加突出。比如以前單機情況下一個冷庫要配20p機組，采用變頻10p足夠，冷庫溫濕度也更容易調(diào)節(jié)，變化不大，產(chǎn)品更有保障。

   湖南盟德立康總表示：“這兩年制冷機組細(xì)分領(lǐng)域需求升級，我們研發(fā)‘熱氟化霜’和‘變頻’機組，就是朝著高能效方面布局，快速抓住‘碳中和’發(fā)展黃金期，打造產(chǎn)品的核心競爭力。我相信，盟德立將用‘新產(chǎn)品、新技術(shù)’為用戶交出滿意的答卷?！?

   除了在產(chǎn)品方面不斷的創(chuàng)新賦能外，湖南盟德立制冷還在員工培訓(xùn)方面加快步伐。湖南盟德立康總向記者介紹：“公司每年大大小小的培訓(xùn)很多，有針對技術(shù)的，有針對管理的。而且2022年初我們將廠房遷入工業(yè)園區(qū)，面積翻了兩倍，發(fā)貨更快、車間更規(guī)范，大大提高了生產(chǎn)效率，而且堅持7S管理體系，讓公司及盟德立品牌更上了一個臺階。”

   路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。湖南盟德立制冷設(shè)備有限公司雖然是“初生牛犢”，但完全不懼怕市場變化這只“虎”。堅持生產(chǎn)和銷售“高性價比、高品質(zhì)、高能效比的產(chǎn)品”，努力打造湖南冷庫全套設(shè)備供應(yīng)工廠第 一品牌，這也是他們立于不敗之林的重要秘訣。

       湖南盟德立制冷設(shè)備有限公司專業(yè)從事冷凍冷藏設(shè)備、制冷機組生產(chǎn)及冷庫設(shè)備銷售多年，并提供湖南廣西江西湖北貴州等地全套冷庫設(shè)備一站式采購服務(wù)。我們并致力于為客戶提供冷庫安裝和建造一體化集成解決方案。咨詢電話（微信同號）：13574854276。